Descripción de la empresa:
aBanza es una consultora en sostenibilidad formada por un equipo joven y en crecimiento, nos apasiona tremendamente lo que hacemos y eso se nota en nuestra forma de trabajar.
Estamos comprometidos con la diversidad, la equidad y la inclusión; entregamos igualdad de oportunidades a todas las personas, no discriminamos ni por género, raza, color, situación de discapacidad, opinión política, orientación sexual, edad, ni religión.
Estamos buscando expandir nuestro equipo de trabajo y buscamos a una persona proactiva, responsable, con iniciativa, visión de triple impacto, y que le motive el cumplimiento de resultados de manera ética y profesional. Buscamos un/a profesional que apoye a nuestra empresa en la identificación de nuevas oportunidades de negocios y el crecimiento de nuestra cartera de clientes, es decir, en la venta.
Responsabilidades:
- Identificar oportunidades de negocio (prospectar nuevos clientes potenciales) para la venta de servicios de aBanza. Analizar los problemas a los que se enfrentan los clientes actuales y potenciales, y presentar soluciones efectivas de acuerdo a la oferta de servicios (Venta consultiva).
- Llevar a cabo el proceso de ventas: realizar visitas (reuniones), pre-calificación de prospectos, participar de reuniones con potenciales clientes, generar y enviar propuestas y cotizaciones, realizar seguimiento a prospectos, y concretar cierres comerciales.
- Mantener actualizado el embudo de ventas.
- Cumplir con metas comerciales (de proceso y resultado) propuestas por el Equipo Ejecutivo.
- Liderar la preparación de los documentos para participar en licitaciones y otras oportunidades de negocios.
- Desarrollar estrategias comerciales para apoyar la expansión de la empresa, y analizar la posible incursión de la empresa en nuevas líneas de negocios.
- Participar en eventos de la industria y presentar la consultora de manera efectiva.
- Participar en reuniones, tanto internas con el equipo, como externas con stakeholders y otros para el mejoramiento y profesionalización del área.
- Recopilar y procesar comentarios y opiniones de posibles y actuales clientes en pro de la mejora continua de las líneas de negocios.
- Apoyar la creación de insumos comerciales y de marketing, de acuerdo a requerimientos
- Gestionar y proponer mejoras de manera sistemática al proceso comercial.
Competencias:
- Comunicación clara y efectiva.
- Habilidades de venta y negociación.
- Orientación al cliente y atención al detalle.
- Manejo de herramientas digitales.
- Capacidad analítica.
- Proactividad.
Formación:
- Profesional técnico o universitario.
- Al menos 1 año de experiencia laboral en ventas de servicios o desarrollo de nuevos negocios.
- Deseable conocimiento en sostenibilidad y triple impacto (No excluyente).
Detalles de la oferta:
- Modalidad: Remota (Virtual) y Presencial de acuerdo a requerimientos.
- Área de trabajo: Comercial.
- Reporta a: Dirección Ejecutiva.
- Tipo de cargo: Contrato a plazo fijo por 3 meses y posteriormente, contrato a plazo indefinido de acuerdo a desempeño, cumplimiento de metas y fit con la empresa.
- Jornada: 40 horas semanales. Lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs, con 1 hora de colación.
- Sueldo: $650.000 pesos chilenos bruto + comisión por venta por tramo.
Somos una empresa 100% digital, utilizamos herramientas como Canva, Notion, Zoom, y Google Suite. Si no sabes ocupar alguna de estas, te enseñaremos.
Para postular, envía un correo a talento@abanzaempresas.com, indicando lo siguiente:
- Una presentación formal en el correo, con tus principales motivaciones para el cargo
- De 1 a 3 preguntas que te gustaría resolver en tu entrevista para la postulación, en el caso de pasar a la siguiente etapa.
- Curriculum Vitae
Proceso de selección:
- Recepción de postulaciones y CV: Desde el lunes 24 de abril al lunes 8 de mayo, inclusive.
- Entrevistas: Desde el miércoles 10 al miércoles 17 de mayo, inclusive.
- Resultados del proceso: Viernes 19 de mayo.
- Incorporación en la empresa: A la brevedad.